和讯消息 第三届北京国际金融博览会于11月8日在北京展览馆拉开序幕，和讯网作为中国财经网络领袖及金博会的战略合作伙伴，在展会现场设立展台和访谈直播间，对来自银行、保险、基金公司等金融机构专业人士进行现场采访报道。

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　　德意志银行私人银行总监黑玉琪接受和讯专访时表示，中国市场发展潜力非常大，德意志银行在亚洲今后最大的发展中心是中国和印度。中国人越来越富有，中国人对理财产品的需要也越来越多，要求也会随之提高，这给我们这样专业化、实力雄厚的国际大银行未来有很大服务空间。理财不是客户把钱存进来，到时候取款，银行理财业务的概念是银行要对客户的风险承受能力、资产情况做一个分析，通过实际了解客户的风险偏好，再按照其它的信息，包括客人的资产，像收入、开支、负债等等，来为客户设计理财计划，为他介绍不同的理财产品。


　　德意志银行中国区私人和工商企业银行部私人银行总监黑玉琪访谈实录如下：

　　和讯网：很高兴德意志银行黑玉琪女士能作客和讯现场理财沙龙！

　　黑玉琪：谢谢！

　　和讯网：您对于此次参加金博会有什么样的感受？德意志银行参加这次金博会主要推出哪些产品？

　　黑玉琪：今天是德意志银行私人和工商企业银行部自今年三月在中国正式开业后的首次参加这样大型的金融博览会。我们很高兴有机会和客户进行面对面的交流，了解他们的需求和介绍我们的服务。此次德意志银行是三条业务线全面参展，包括私人银行部、工商企业金融服务和个人信贷业务。

　　和讯网：目前中外资银行竞争可以说进入了崭新的阶段，相对于中资银行和一些外资银行，贵行有哪些举措，使我们在未来发展当中保持不败之地？

　　黑玉琪：有竞争才有进步。我们不拿德意志银行和其它银行做比较，德意志银行属于欧洲最大的银行之一，这个品牌给大家的印象是稳健、创新、实力雄厚和经验丰富。全球来讲我们银行的投行业务做得非常出色。去年中国工商银行海外上市，德意志银行是承销行之一。德意志银行拥有很强的全球产品研发能力，最近我们推出的几个结构性投资产品市场表现非常好，顾客非常满意，目前我们正在推出第四期产品。德意志银行在全球75个国家有一个近700人的投研团队，密切追踪、研究和分析全球范围的市场动态，为客户洞悉市场先机。

　　和讯网：目前消费者对结构性理财产品并不是很了解。给广大消费者做一个介绍吧。

　　黑玉琪：结构性投资产品又叫结构性存款，它的概念是通过某种约定，在普通存款的基础上加入一定衍生产品结构，将理财收益与国际、国内金融市场参数挂钩。这种结构性产品在海外一般都是做“到期保本”，时间上来看从几个月到几年都有，做到7、8年的也有。都有不同的衍生产品挂钩工具，包括外汇、股票、基金、指数都可以。而且产品的结构是按挂钩的衍生工具而推出的。我们目前推出的产品是回报上不封顶的。

　　和讯网：目前QDII产品越来越多，政府也逐渐放宽了QDII的投资渠道。如果个人能直接投资港股，在这样的情况下，会不会使结构性理财产品变得没有吸引力？

　　黑玉琪：不同的市场不同的客户有不同的需要。我们针对结构性市场的产品做出“本金保证”，像QDII类产品也有计划去做，它可能适合保守型客户，我们这个产品不仅针对国内，也针对国外基金和股票业务。结构性产品也有一定的客户量，所以相对保守一点的客人或者没有接触过外资银行的客人对这些产品很感兴趣。

　　和讯网：中国资本市场从06年到现在一直是大牛市，银行理财产品在这种大牛市中有自己的优势吗？

　　黑玉琪：有。我们的理念是为客户理财，不是客户把钱存进来，到时候取款。德意志银行理财业务的概念是每一个客户进来都要对自己的需求了解，我们对客户的风险承受能力、资产情况做一个分析，通过实际了解客户的风险偏好，再按照其它的信息，包括客人的资产，像收入、开支、负债等等，建议客户按照高、中、低不同的风险程度来分布他的资产。 我们为客户设计理财计划，为他介绍不同的理财产品。

　　和讯网：目前您怎么样看待外资银行开展的理财中心，德意志银行今后在这方面会有哪些举措？

　　黑玉琪：我在中国银行界已经有段时间，不是一两年的事情。看到这个市场确实有很大的发展空间，德意志银行更有优势，我们的产品优势非常强，服务优势也非常强。我们绝对不会让客户进到银行去排队，是一对一的服务体现，客人进来我们会进行详细的了解，跟他们面谈，了解客人的需要，这对我们来讲是很大的优势。一般的老百姓开始接触外资银行的渠道越来越多，也有各方面的需求。现在市场竞争越来越激烈，对我们来说，服务、产品背后的实力使我们在市场中可以获得很大的发展空间。

　　和讯网：外资银行进入中国市场以后在客户选择上一般都支持高端，您认为在中国什么样阶层的人属于富裕阶层，您怎么样看待中国的富裕阶层？

　　黑玉琪：我看到一个报道，中国富人年收入都是5万美金以上，我看过一个调查，定义在5万美金以上属于富人阶层，报告也说到，2005年，这样的富裕人数会达到40多万。我们的客户都是企业主、高管等，大部分企业主没有时间亲自打理自己的资产财务等，我们就提供这样的服务。很多从海外归来的年轻高级管理人员和白领，他们在国外待了很长时间，对我们银行有一定的了解，他们的理财需要会很不一样，我们的专业银行服务正是能满足他们的需求。

　　和讯网：中国的理财市场目前还处在发展阶段，您能对中国理财市场未来的发展做一个展望或者预计吗？

　　黑玉琪：我觉得中国市场发展潜力是非常大的，德意志银行在研究报告中指出，亚洲今后最大的发展中心是中国和印度，这是大家不会否定的一点。现在在国外不只金融，其它业务都会在中国有发展。我们为什么进来呢？就是看准这块市场的增长，现在GDP增长率，中国还在前几名以内，而且有时候还保持三位数字的增长，所以中国人越来越富有，中国人对理财产品的需要也越来越多，当他接触事物越多的话，他的要求也会提高，这给我们这样专业化、实力雄厚的国际大银行一个很大的空间去提供服务。

　　和讯网：感谢黑玉琪副总裁在百忙之中来到和讯展播厅，接受我们的采访！（文字实录受访嘉宾未确认） 　　

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