营销创新模式

　　产品设计

　　中信理财之新股支支打是针对特定客户需求开发的产品。产品的特点是，日常时间内，资金存于客户的帐户上，在打新过程中，资金从客户帐户划入打新帐户，当打新结束且资金解冻后，资金立即划回客户资金帐户，整个流程为四天。

　　产品设计初衷是作为第三方存管客户炒股资金的配套产品出现，目的是提高客户资金闲置时的收益。因此产品的所有功能设计，均为了满足客户对资金流动性的需求。为了满足客户对资金的需求，中信理财之新股支支打实现新股申购T+4回款，并提供了短信通知扣款时间，大大提高客户资金的计划性。客户还可能通过电话银行变更投资金额的功能。

　　营销策略

　　因为产品的流动性极强，因此除去个人投资者外，特别适合中小企业的流动资金投资。

　　为此，将整体营销分为两个层次，一是针对个人投资者，特别是股票投资者的沟通；二是针对中小企业的沟通。

　　在传播内容选择上，重点强调产品的流动性以及收益性。

　　营销组织

　　针对客户特点搭建传播组合。

　　针对普通个人投资者，利用广播、平面媒体广告，营业网点的宣传招贴，营销人员的社区宣传以及投资者课堂等多种形式的立体营销组合。

　　针对股票投资者，与第三方存管业务进行联合推广。

　　针对中小企业，采取客户拜访、培训等手段进行沟通。

　　营销成果：

　　目前中信理财之新股支支打管理规模已超百亿，客户数超过10万。

　　产品简介

　　产品名称：中信理财之新股支支打计划

　　产品类型：非保本浮动收益型

　　发行地区：全国

　　投资金额：5万元起，1万元整数倍递增

　　首次募集：2007年7月9日至7月23日，日常参与、退出没有任何时间、资金限制

　　产品期限：无

　　持续申购：任意时间

　　预期收益：4%-15%

　　实际收益：从7月25日至11月6日，已实现年化收益超过20%

　　相关费率：无参与、退出费用

　　产品适合人群

　　可承受较低投资风险的个人客户

　　个人流动性资产

　　企业流动性资产

　　第三方存管资产