营销创新模式

　　产品设计

　　成功的市场营销在于满足投资者的特定需求。中信理财之新股申购计划1号是让喜爱低风险投资的人群，分享股票市场投资收益的机会。

　　市场调查显示，虽然近两年股票市场快速上涨，所有的参与者均获得很大的投资收益。但仍有部分投资人，喜爱低风险产品。他们的投资目标不在于赢得更大的收益，而是要求产品的收益可以战胜通货膨胀，战胜储蓄存款。因此打新股类产品就成为可以满足此类投资者需求的最佳选择之一。

　　自2006年中信理财在市场上率先推出打新类理财产品以来，产品设计和投资管理已非常成熟，新股申购计划1号就是打新类产品中最成熟的产品类型之一。

　　成熟的标志一：产品投资方向。中信理财之新股申购计划1号的投资方向仅是一级市场打新股，而没有任何附加投资内容，这更容易被没有参与过打新投资者普通公众理解。

　　成熟的标志二：产品期限。中信理财之新股申购计划1号的产品期限为197天，是中信理财在分析以往各支打新产品的基础上计算而来，可以保障产品的打新的年化收益的最大化。

　　成熟的标志三：定期披露产品收益。根据投资者的需求，产品定期在银行网站和营业网点发布收益公告，使投资者跟踪产品。

　　营销策略

　　针对目标公众，重点传播打新股类产品的风险收益特征。

　　以往打新股都是股票投资者的赢利手段之一，普通百姓较少参与。在股票市场不断上涨的今天，如何让普通百姓可能分享市场，重要的工作就是进行充分的投资者交流。

　　因此，中信理财之新股申购计划1号的营销策略就是让目标公众了解，打新股类投资是较低风险、较高收入的投资方式。

　　在具体的实施策略中是大众传播强调产品的收益，在投资者咨询的过程中，解释投资风险。

　　营销组织

　　针对客户特点搭建传播组合。包括广播、平面媒体广告，营业网点的宣传招贴，营销人员的社区宣传以及投资者课堂等多种形式的立体营销组合。

　　营销成果

　　中信理财之新股计划1号销售规模达到112亿，创造了单支银行类理财产品的销售纪录，是截止目前发行量最大的单支产品。

　　产品简介

　　产品期限：197天

　　投资金额：5万元起，1万元整数倍追加投资

　　投资币种：人民币

　　预期收益：3-12%

　　产品适合人群

　　可承受较低投资风险的个人客户